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簡介：

鬼穀子，姓王名詡，齊國人。常入雲夢山採藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼穀子。

鬼穀子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。

縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學者對《鬼穀子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰術之得益與否，關係國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關係到經濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關係到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與遊說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能見。」潛謀於無形，常勝於不爭不費，此為《鬼穀子》之精髓所在。 《孫子兵法》側重於總體戰略，而《鬼穀子》則專於具體技巧，兩者可說是相輔相成。

鬼穀子的主要著作有《鬼穀子》及《本經陰符七術》。 《鬼穀子》側重於權謀策略及言談辯論技巧，《本經陰符七術》則集中於養神蓄銳之道。


 

《鬼穀子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。 《鬼穀子》的版本，常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。 《本經陰符七術》之前三篇說明如何充實意志，涵養精神。後四篇討論如何將內在的精神運用於外，如何以內在的心神去處理外在的事物。

《鬼穀子》一書，從主要內容來看，是針對談判遊說活動而言的，但是由於其中涉及到大量的謀略問題，與軍事問題觸類旁通，也被稱為兵書。書以功利主義思想，認為一切合理手段都可以運用。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們，運用謀略口才如何進行遊說，進而控製作為強者，握有一國政治、經濟

軍事大權的諸侯國君主。

此書，是一部研究社會政治鬥爭謀略權術的書，弱者的謀略寶典，因此可以說，《鬼穀子》的智慧也就是一部“治人兵法”.（後附有鬼穀子原文譯文）

編輯本段鬼穀子傳說

鬼穀子出世

相傳，鬼穀子是村夫慶隆和東海龍女的兒子。慶隆和龍女雖被東海龍王壓死在雲夢山中，化作一道山嶺和龍泉，但陰魂不散，要藉體繁衍，為後人造福。

兩千多年前，朝歌城南王莊王員外的夫人懷孕三年之久而不分娩。初春一天之夜，突然狂風驟起，電閃雷鳴，大雨如注。人們都為這不正常的天象說長道短，驀地從空中飛來一個火球，直飛到王夫人慶前，正反各轉三圈，變作一條小花蛇，慢悠悠鑽入王夫人的被窩，隨之聽得嬰兒的呱呱哭泣。家人掀開被窩，王夫人生下一個滿頭紅發，容貌醜陋的丫頭。王員外十分沮喪，長嘆一聲，拂袖而去。王夫人見老爺如此煩惱，也暗暗抽泣。正在這時，小女嬰突然坐起，拉著王夫人的手細聲細語地說：“媽媽，別難過，我會變美麗的。”話音見落，這女嬰就倒下嚥了氣，又捋脖子，口中不住喊叫：“兒呀，快醒醒，娘不嫌你長的醜。快醒醒吧！”拍了一次又一次，捋了一遍又一遍，眼淚哭乾了，嗓子喊啞了，整整折騰了一個夜晚。黎明時分，只聽女嬰哇的一聲甦醒過來。王夫人喜出望外，定睛一看，小女滿頭黑髮，唇紅齒白，十分可愛。王夫人忙讓丫環請來老爺。王員外一見大吃一驚，心中不住思忖：三年不墜，火球助催，紫氣東來，醜女變美，是大福大貴之兆，王家的好氣數。想著想著，不禁大笑不止，走到床前說：“夫人，晨曦吉辰，迎霞聚瑞，我看女兒必有大福大貴，咱就取名霞瑞，你看如何？”夫人點頭稱是。

歲月流逝，轉眼十八個冬春過去，霞瑞姑娘身居閨房，學習針線，攻讀詩文。她越長越俊俏，白皙的杏仁臉上嵌著一雙水靈靈的眼睛，兩個酒窩之間夾著一個小櫻桃小嘴，令人喜愛。但她性格倔強，不拘於舊的禮節，善於言談，又講直理，對於父母的話也不是百依百順。日漸壓惡閨中生活，常常在丫環小雲陪伴下到花園嬉戲。有時還背著父母到田間去問農桑。是年朝歌奇旱，河溪斷流，水井乾枯，大地龜裂，五穀不收。王員外家一塊三頃地的穀子，只留下一棵禾苗，但長勢卻十分喜人，谷桿如蘆葦，葉子賽高粱，穀穗像狼尾，沉甸甸，金燦燦，微風吹拂，點頭搖曳，而且還散發出噴噴香味。霞瑞姑娘聽說自家地里長了這棵奇谷，就讓家奴收來，放到繡樓，頓時閨房之內香氣四溢，使人陶醉。姑娘對丫環說：“如此好的穀子，要好好保存起來，來年多種一些。”丫環把穀穗放在手中揉搓著變成了一顆熠熠透明的珠子，而且香味更加濃郁。姑娘接過珠子，正想聞一下，這珠子一下鑽進口中，欲吐出，又溜進喉嚨。霞瑞嚥下珠子不久，頓覺腹內舒暢，筋骨蘇軟，渾身乏困，一頭倒下就睡著了。

一個月之後，姑娘不思飯食，身體漸漸消瘦。主僕二人都不知何故。快嘴的丫環告訴了夫人，王夫人見女兒如此消瘦，心疼萬分，問明情由，忙著請名醫調理。連吃兩個月草藥，仍不見效，卻見女兒的肚子一天天大起來。王員外得知消息，恰似五雷轟頂，把夫人叫到客廳，怒氣沖天地說：“你養的好女兒，竟如此傷風敗俗，我乃赫赫大戶，叫我如何做人？”夫人忙陪笑臉：“老爺息怒，家醜不可外揚，你要想個兩全之策才是呀!”兩人如此這般商量半天，決定把女兒連夜趕出家門，免得事後別人說三道四。

霞瑞姑娘，蒙冤受屈，在丫環陪同下，毅然離開家門。路漫漫何處奔走，天蒼蒼哪里安身?姑娘看看丫環，丫環望望姑娘，兩人心如火焚，悲困交加；姑娘緊咬嘴唇：“雲妹，咱走，走到天涯海角，讓天下人知道我王霞瑞是清白之人。”主僕二人離開王家莊，朝著北斗星的方向走去。

兩個弱小女子，哪裡經過這樣的風霜。尤其是霞瑞姑娘，腹中已有三月的嬰兒，行走更是艱難，雙腳都磨成血泡，走走歇歇，歇歇走走。一天中午，她們走到黃河邊，又飢，又渴，寸步不想挪動，就坐在河邊歇息。剛一坐下，就進入夢鄉。待她們一覺醒來，面前站著一位和善可親的老太太，籃子裡盛著熱騰騰的白蒸饃，沒等她們開口，老太太就把饃送到她們手中。二人連個“謝”字都沒來得及說，就狼吞虎咽地吃起來。老太太坐下來問道：“兩位女子如何這樣狼狽，你們要到哪裡去?”霞瑞搖搖頭，沒說話，直爽的小雲把姑娘的隱情一五一十講了出來。老太太啟唇一笑：“這就是了。你們既然對我講了真話，我也把真話告訴你們。我乃西天老母，在這裡等候多時，專門來點化你們。霞瑞姑娘，你雖是母親所生，但不是你母親的骨血，而是東海龍王女兒的化身。你和慶隆相愛，情真意切，雖未遂願，上天有眼，來世相逢。你所吞食的珠子正是慶隆的精髓。腹中嬰兒就是你和慶隆的後代。”霞瑞和小雲雙膝跪地，連連叩頭，感謝西天老母的指點。快嘴的小雲又問：“既是這樣，請問老母，我們主僕該到哪裡存身才好?”老母沒有正面回答，信口念了小詩一首讓小雲琢磨：

朝曦吳天似血染，

歌舞昇平誰人歡?

雲海滾滾來天半，

夢境滋滋潤丹田。

小雲半天沒有品出味道，原來這是首藏頭詩。姑娘把四句詩的頭四個字一連，即為“朝歌云夢”。雖說知道了老母指點的去處，但又不願到雲夢隱身，於是又懇求說：“再求老母點化，那裡離我家鄉太近，鑑於父母盛怒，眼下我實在不能從命。”老母思忖片刻：“也罷。你們可先到臨漳穀子村寄身，日後再作道理。”主僕二人連聲道謝，抬頭卻不見了老母。

不一日，她們來到穀子村，卻見一村婦在村頭迎接。村婦像接閨女似地把她們接人家中。從此，她們老少三個女性組成了一個家庭，朝朝暮暮，形影不離，勤快的小雲，把村婦和姑娘照料得十分如意。轉眼六個月過去了。冬去春來，夏天又到了。一天，姑娘正在院裡給未來的孩子做衣服，頓覺腹內疼痛難忍，村婦和小雲忙把姑娘扶進屋，讓她躺在床上，一眨眼村婦變成了老母模樣，慈祥地說：“霞瑞姑娘，我們該走了，不到雲夢山，你的孩子不會出生的。”說話間，只聽一聲巨響，狂風驟起，老母忙讓小雲也上到床上，閉上眼睛。那床慢悠悠飄了起來，不知不覺來到雲夢上空，左轉三圈右轉三圈，悠然地落到地上。姑娘睜眼一看，好像來到人間仙境。峰巒疊翠，林木蔥鬱，雲霧瀠瀠，氣象萬千，泉水潺潺，百鳥齊鳴，野花爭妍鬥艷，主僕看得眼花繚亂。西天老母把她們帶到水簾洞口： “姑娘請進，這就是你的安身之處。”舉目一看，青山參天，野藤漫漫，野花芬芳，蝶飛燕舞，串串晶瑩的水珠從洞口滴落，恰似一幅珠簾懸於洞口，頓覺心曠神怡，正要向西天老母說聲謝謝，卻不見了她的踪影。她們二人漫步向洞中走去，只見洞頂琳瑯滿目的鐘乳石千姿百態，景象奇特。洞的盡頭有一水潭，清澈見底，小雲舀了一瓢水，遞與姑娘，這水甘甜可口，姑娘一飲而盡，頓覺清爽。霞瑞對這個安身之地十分滿意，主僕二人拍手稱好。正值暑日，，知了聲聲，真所謂“鳴蟬躁林愈靜”。正當她倆欣賞這幽靜的環境時，霞瑞又覺腹內疼痛，小雲忙攙扶姑娘回到洞內，姑娘一陣頭暈目眩，腹中的嬰兒蹴呱呱墜地了。一看是個白胖的男孩，霞瑞、小雲喜出望外，熱淚盈眶。滿月之後，霞瑞把小雲叫到跟前甜甜地問道：“雲妹，這孩子該姓什麼，叫什麼呢?”“我說就姓你的姓，孩子降生時知了叫的正歡，取名叫蟬如何?”霞瑞一聽十分高興：“小雲，你說到我心坎上了。不過，我因吞食奇谷而生子，就叫鬼穀子吧!”因此後人有叫他鬼穀子的，也有叫他王蟬的。在他成年以後也有叫他王禪的。

洞府真仙

傳說鬼穀子本是道教的洞府真仙，位居第四座左位第十三人。被尊為玄微真人，又號玄微子。

洞府就是洞天，是神仙住的名山聖境，又稱洞天福地。傳說有“十大洞天”、“三十六小洞天”和“七十二福地”。 《道藏》中有一部專寫洞天福地的書叫做《洞天福地岳讀名山記》。浙江餘杭縣境內的“洞霄宮”就是三十六小洞天和七十二福地之一，被稱為“大滌洞天”。元代的鄧牧專有《洞霄圖誌》六卷，記敘該宮勝景。

真仙又稱真人，只有得道成仙后方可稱為真人。莊子稱老君為“博大真人”；唐玄宗稱莊子為“南華真人”，稱文子為“通玄真人”，稱列子為“沖虛真人”，稱庚桑子為“洞虛真人”；宋代道士張伯瑞被稱為“紫陽真人”；元太祖封丘處機為“長春真人”。

玄微真人鬼穀子住在鬼谷洞天，是為了在凡間度幾位仙人去洞天。無奈蘇、張、孫、龐諸弟子皆塵緣未盡，凡心未了。鬼穀子只好在暗中關注弟子，不時助正抑邪。

相傳鬼穀子有隱形藏體之術，混天移地之法；會投胎換骨，超脫生死；撒豆為兵，斬草為馬；揣情摩意，縱橫捭闔。

井中相會

相傳，鬼穀子的母親是天上彩霞星，託生在朝歌城南王家莊王員外家中，取名曰霞瑞。因食奇谷懷孕，被逐在雲夢山中生子，取名鬼穀子。

鬼穀子晚年歸隱雲夢山，一則聚徒講學，二則孝敬老母。一日，王霞瑞把鬼穀子叫到跟前，語重心長地說：“娘為你飽受人間疾苦，如今為娘兩鬢斑白，風燭殘年，娘無他求，我死後，只求你把我葬在九龍聚彙的地方。兒若想娘，就在我墓旁挖一口井，從井水中可以看到為娘的身影。”話剛說完，就謝世歸天了。

鬼穀子悲痛不已，眼含熱淚在九龍聚匯之處安葬了母親。為早日再見慈母的尊容，便率弟子在母親墓旁挖井不止。整整挖了九九八十一日，方才把井鑿成。果然井水中映出了他母親的容顏。朝看母親十八九，暮觀老母鬢如霜。從此鬼穀子朝朝暮暮都跑到井邊瞻仰母親的遺容。星轉鬥移，天長日久，鬼穀子又發現了此井的一個奧秘，根據井中的水位升降，可以洞察天氣陰晴變化。井水上升，天陰有雨，井水下降，則無雨天晴，因此這口井又被稱為“井中洞天”。

此井是鬼穀子為懷念其母而鑿，故曰“鬼谷井”。

夜識無字天書

相傳，鬼穀子的師傅昇仙而去時，曾留下一卷竹簡，簡上書“天書”二字。打開看時，從頭至尾竟無一字，鬼穀子一時心中納悶。與師父相依為命九年時光，感情日篤，今天師父突然離去，一時覺得無著無落，心中空空蕩蕩的，無心茶飯，鑽進自己的洞室倒頭便睡。可又如何睡得著，輾轉反側，老是想著那卷無字天書竹簡，直折騰到黑，那竹簡仍在眼前鋪開捲起，捲起鋪開，百思不得其解。索性爬將起來，點著松明火把，藉著燈光一看，嚇得他跳了起來，竹簡上竟閃出道道金光，一行行蝌蚪文閃閃發光，鬼穀子嘆道：“莫非這就是世傳‘金書”’。

一時興致倍增，一口氣讀將下去，從頭至尾背之成誦。原來上面錄著一部縱橫家書，盡講些捭閹、反應、內楗、抵峨、飛鉗之術。共十三篇。

第一篇大意是說：與人辯論，要先抑制一下對方的勢頭，誘使對手反駁，以試探對方實力。有時也可以信口開河，以讓對方放鬆警惕，傾吐衷腸；有時專聽對方陳說，以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據，要不讓人抓到證據，就要滴水不漏。對付對手有時要開放，有時要封鎖，能把放開與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。

第二篇大意是說：與人辯論，要運用反复的手法。反過去可以知其過去，復回來可知其現今。如果反反复复地試探，沒有摸不到的底細。有時可以運用反辭來試探對手，要想听到聲音就先沉默，要想張開，就先關閉；要想升高，就先下降；要想奪取，就先給予。

第三篇大意是說：要掌握進退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨往獨來。如能順著君主的情緒去引導或提出建議，就能隨機應變，說服君主。

第四篇大意說：凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時，還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕，可以發展為泰山那樣大。所以當裂痕小時要補住，大點時要切斷裂縫，當大到不可收拾時就乾脆將其打破，裂痕也就消滅了。

第五篇大意說：與人雄辯要設法鉤出對方的意圖，用飛揚之法套出對方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽著走。這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可複。

第六篇大意說：要想說服他人，必先衡量一下自己的才能長短，比較優劣，自身才質不如他人，就不可能戰勝他人。

第七篇大意說：要遊說天下人君，必須會揣測諸侯真情，當人極度興奮時，就無法隱瞞真情，當人極度恐懼時也無法隱瞞真情。在這時才能有效地遊說和說服人。

第八篇大意說：善於摩意的人就像釣魚一樣不動聲色，讓魚自動上鉤，“摩”的目的就是刺激對方，讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功，使人不知不覺。

第九篇大意說：要遊說入主，就要量天下之權，要比較各諸侯國的地形、謀略、財貨、賓客、天時、安危，然後才能去遊說。

第十篇大意說：。要做大事，就要有一個嚮導，就像指南針一樣，遊說的嚮導是謀略，要先策劃好，再按著策劃的目的去遊說。

第十一篇大意說：遊說要先解疑，解疑的好辦法是讓對方道出實情。

第十二篇大意說：耳朵要善於聽，眼睛要善於看，用天下之耳聽，則無不聞；以天下之目看，則無不明；以天下之心慮，則無不知，只有對事情瞭如指掌，才能言無不驗，言無不聽。

第十三篇大意是：遊說要靠巧辭，要對什麼人說什麼話，說什麼話就要採用什麼辦法和說辭。不要簡單直言，要研究講話的對象，講究講話的技巧。

讀完這十三篇，鬼穀子不禁拍案叫絕，平素與真人辯論從未有主動之時，原來真人有如此金書，不知者怎可與之爭強。不禁想起與師父一起生活研習的時光，一股股暖流，一陣陣的心酸，不時又加幾分孤寂。於是，息了明火，鑽進被窩睡去。夜間少不得夢見金書在手游說天下。

第二天醒來覺得十分困頓，但還是放心不下金書，又打開想細細推敲，不料書中又一字皆無。鬼穀子從頭翻至書尾還是一字不見，更覺此書乃師父至寶，要十分珍重，走進內洞將其攤在臥榻之上。然後走出洞門照師父所囑練功，作法，一日三餐雖不香甜，倒也好打發日子。不覺日落偏西，黑夜又至，鬼穀子走人內洞上榻休息，只見金書閃著金光，字跡依稀可見，鬼穀子越覺奇了，原來月光從天窗射進來照在金書上，至此鬼穀子發現這金書原屬陰性，見日則不顯，在月光，燈光下才顯其縷縷金文，真仍曠世奇書。

鬼穀子走出內洞，到石桌邊，掌上燭明火把，又讀將起來。

怎麼換了文章，昨天讀的本是縱橫之言，如今怎麼成了兵法?於是把竹簡細細翻一遍，還是兵法，並無縱橫之術。這書更加奇了。於是一口氣讀將下去，仍然是十三篇。

第一篇大意說：縱橫捭闔乃萬物之先，是方略、圓略、出入的門戶。治世安民，一統天下，兵非良策。擁力而避戰，交言而弭兵，不戰而屈人，以戰而止戰才為上策。

第二篇大意是說：兵機大事在知己知彼，要有致勝之謀，必須審其情，定其基。掌握敵隋要快、要全，暴露給敵人的要少、要慢，陰謀與陽謀，陽謀與陰謀，方略與圓略，圓略與方略，要交替運用，不可固守一端。兵無定策，策無定形，使人無可乘之機，這就是“天神”。

第三篇大意說：君臣上下之事，有親有疏，有遠有近，君臣之間遠遠聽到聲音就思念，那是因為計謀相同，等待他來決策大事。在這種情況下君主要重用，將帥就要出仕，建功立業。如果在君主近前不被任用，那是計謀不合，在這個時候卸甲歸田才是上策。

第四篇大意說：合久必分，分久必合，這是自然的。聖明君主，見到世事有了裂痕，就要設法去抵住，而抵法有幾種，世可治則抵而塞之，不可抬則抵而得之。五帝的政權就要奪取，諸侯之間的征伐是不可勝數的，這時參與爭霸才是上策。

第五篇大意說：凡要決定遠近征伐，就要權衡力量優劣。要考慮敵我雙方的財力、外交、環境、上下關係，那些有隱患的就可征服。征服的上策，是靠實力去威攝。然後，令其或縱或橫，或南或北，或東或西，或反或複，聽我擺佈。

第六篇大意說：各國之間或聯合，或對抗，要成就大業，需有全面計謀，。要能攜四海包諸侯。不是聖明君子，不能通過深層的智謀，則不能統帥國家，沒有智慧的人不能主持用兵。要正確確立聯合誰，打擊誰，關鍵在於自己要有才能智慧，比較雙方長短遠近，然後才能可進、可退、可縱、可橫，把兵法運用自如。

第七篇大意說：要策劃國家大事，就必須會揣測他國的想法，如果不會揣情，雖有先王之道，聖智之謀，也是沒用的。揣情是計謀的根本。

第八篇大意說：主持練兵，使軍隊能打勝仗而士兵又沒畏懼感，使軍隊常在不動兵器、不花費錢物的情況下就能取得勝利，這才算“神明”。 ，而要做到這一點，關鍵在於謀略，而謀略是否成功，關鍵又在於周密。

第九篇大意說：善於爭霸天下的人，必須權衡天下各方的力量，要度量各國的土地人口、財富、地形、謀略、團結、外交、天時、人才、民心等國事。然後才能做出重大決策。

第十篇大意說：凡兵謀都有一定規律。事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生製。計謀之用，公不如私，私不如法，正不如奇，奇流而不止。

第十一篇大意說：凡是要做出決斷，都是因為有所疑惑，在一般情況下是可以通過分析來決斷的。而軍中大事，各方面頭緒十分複雜，難於決斷時，可以用占筮的方法決斷大事。

第十二篇大意說：在用兵將之時要賞罰嚴明，用賞最重要的是公正。賞罰嚴明才能無往不勝。

第十三篇大意說：舉事欲成乃人之常情，為此，有智慧的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處，不用自己笨拙的方面，而寧用愚人所擅長之處，只有這樣才不會窮困。

鬼穀子的這十三篇兵法與後世所傳孫子兵法十三篇，一文一武互為表裡，相輔相成，鬼穀子所傳為文兵法，而孫武所傳為武兵法。鬼穀子主張以圓略致強兵，孫子則主張以方略而致全勝。兩部兵法都主張不戰而屈人之兵。

鬼穀子從發現了金書的奧秘以後，每夜讀一遍，則每夜可得一書。

第三夜得的是致富奇書，裡面講些養殖方法，貿易原則，講’“將欲取之必先與之”，講“世無可抵則深隱以待時”。此法由鬼穀子傳給計然、范蠡(即陶朱公)及呂不韋、白圭等人。

第四夜讀到的是《養性修真大法》，裡面主要講述《本經陰符七術》，講盛神靠五氣，神為之長，心為之術。五氣要靠志、思、神、德等精神因素。這四者不衰，靜和養氣才能成為真人。鬼穀子以此秘訣傳茅瀠、徐福，以後又傳陶宏景諸人。

第五夜讀到推命相面術，裡面講天武經；命數、面相及人生禍福，此法亦由鬼穀子傳給茅瀠，以後又傳給司馬季主、李虛中等人。

第六夜、第七夜……，鬼穀子每夜必讀一遍，每次一部新書，天上人間、治國安邦、仕途經濟、天文地理、星命術數、丹藥養生，無所不有，取之不盡用之不竭。鬼穀子視為珍寶，愛不釋手。

《鬼穀子》一書，博大精深，充溢著權謀策略的智慧，飽含著言談辯論的技巧，蘊含著中國古代文化的一個劃時代的思想凝聚。

《鬼穀子》是戰國時期縱橫學派流傳下來的唯一部子書。 《四庫全書總目提要·子部·雜家類》的小序有云：“衰週之季，百氏爭鳴，立說著書，各為流品，《漢志》所列備矣。或其學不傳，後無所述；或其名不美，人不肯居。故絕續不同，不能一概。後人著錄，株守舊文，於是墨家僅《墨子》、《晏子》二書，名家僅《公孫龍子》、《尹文子》、《人物誌》三書；縱橫家僅《鬼穀子》一書。”

《鬼穀子》全書共分上、中、下三卷，共十七篇。三篇內容明顯雜有佛、道思想，極可能是後人偽託增益。上、中兩卷形雖劃分，實為一體，篇與篇在內容上互相關連。但《鬼穀子》這十四篇中，每十三篇“轉丸術”已經兵傳。

【《鬼穀子》捭闔第一】

縱觀古今歷史，可知聖人生活在世界上，就是要成為眾人的先導。通過觀察陰陽兩類現象的變化來對事物作出判斷，並進一步了解事物生存和死亡的途徑。計算和預測事物的發展過程，通曉人們思想變化的規律，揭示事物變化的徵兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，聖人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者鬆馳，或者緊張。

所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和慾望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反复考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麼可行，什麼不可行，就要把那些計謀研究明白，計謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，並區別對待，也要注意跟踪對方的思想活動。 

如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴守機密。由此可見周全與保密的重要，應當謹慎地遵循這些規律。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面的程度和數量。聖人會因此而用心思索，假如不能探測出對方的程度和數量，聖人會為此而自責。因此，所謂開放，或者是要自己出去；或者是讓別人進來。所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物內部對立的各方面發生變化，通過一年四季的開始和結束使萬物發展變化。不論是縱橫，還是離開、歸复、反抗，都必須通過開放或封閉來實現。 

開放和封閉是萬物運行規律的一種體現，是遊說活動的一種形態。人們必須首先慎重地考察這些變化，事情的吉凶，人們的命運都係於此。口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情慾、思想和智謀都要由這個門窗出入。因此，用開放和封閉來把守這個關口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調，開放與封閉才能有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等，屬於“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬於“陰”的一類事物，叫作“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談論“善”來開始遊說；凡是那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談論“惡”來終止施展計謀。

關於開放和封閉的規律都要從陰陽兩方面來試驗。因此，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什麼不能出去，沒有什麼不能進來，沒有什麼辦不成的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時候沒有“內”的界限；要做大事的時候沒有“外”的疆界。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來實行的。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動顯出；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環行於終點和開端；陰的方面，到了極點顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，開拓勢就與之相成。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陽氣結納陽氣，要用外力來約束。陰陽之氣相追求，是依據並啟和關閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。 捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。

 

【《鬼穀子》反應第二】

在古代能以“大道”來化育萬物的聖人，其所作所為都能與自然的發展變化相吻合。反顧以追溯既往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當今；反顧以洞察對方，再回首以認識自我。動靜、虛實的原則，如果在未來和今天都得不到應用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經驗。有些事情是要反复探索才能把握的，這是聖人的見解，不可不認真研究。 

人家說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據別人的言談來聽他的辭意。如果其言辭有矛盾之處，就反复詰難，其應對之辭就要出現。語言有可以模擬的形態，事物有可以類比的規範。既有“象”和“比”存在，就可以預見其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然後以無形的規律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網捕野獸一樣，要多設一些網，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應用到人事上，那麼對方也會自己出來的，這是釣人的“網”。但是，如果經常拿著“網”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規範，這時就要變換方法，用“法像”來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心裡就有了底數。向對手一再襲擊，反反复复，所有的事情都可以通過說話反映出來，聖人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。

古代善於從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。他們隨機應變很得當，對對手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心裡底數就不全面。要把模仿和類比靈活運用，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內情，就要善於運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應，合乎實際的道理會有共同的結果。或者由於這個原因，或者由於那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。活動、停止，言說、沉默都要通過這些表現出來，喜怒哀樂也都要藉助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄託。所以就用這種反聽的方法。

自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據輕微的徵兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準確。 

所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然後才能了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與迴響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽、又像陽轉陰、像圓變方，又像方轉圓一樣自如。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手，在情況明朗以後就要用方略來戰胜對方。無論是向前，還是向後，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略，統帥別人也無法步調一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定鬥爭策略，再以此來統領眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才可以稱為“天神”。

 

【《鬼穀子》內揵第三】

君臣上下之間的事情，有的距離很遠卻很親密，有的距離很近卻很疏遠。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以後還受聘請。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠卻聽到聲音就被思念。凡是事物都有採納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結。或者靠道德相連結，或者靠朋黨相連結，或者靠錢物相連結，或者靠藝術相連結。要想推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進去時不留標記，獨自前往，獨自返回，誰也沒法阻止它。

所謂“內”就是採納意見；所謂“揵”就是進獻計策。想要說服他人，務必要先悄悄地揣測；度量、策劃事情，務必要循沿順暢的途徑。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向。以道術來進言當應合時宜。以便與君主的謀劃相合。詳細地思考後再來進言，去適應形勢。凡是內情有不合時宜的，就不可以實行。就要揣量切摩形勢，從便利處入手，來改變策略。用善於變化來爭取被採納，就像以門管來接納門楗一樣順當。 

凡是談論過去的事情，要先有順暢的言辭，凡是談論未來的事情要採用容易、變通的言辭。善於變化的人，要詳細了解地理形勢，只有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅使鬼神，附合陰陽，牧養人民。要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖還有不了解的地方。意見一致了，而不能密切結合是因為只停留於表面親近，而背地裡還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能，聖人是不會為其謀劃的。

所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠的人，是因為與君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因為他的主張被實踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他行為不得體；距離遙遠只要能聽到聲音就被思念的人，是因為其主張正與決策者相合，正等他參加決斷大事。

所以說，在情況還沒有明朗之前就去遊說的人，定會事與願違，在還不掌握實情的時候就去遊說的人，定要受到非議。只有了解情況，再依據實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應變。 

聖人立身處世，都以自己的先見之明來議論萬事萬物。其先見之明來源於道德、仁義、禮樂和計謀。首先摘取《詩經》和《書經》的教誨，再綜合分析利弊得失，最後討論是就任還是離職。要想與人合作，就要把力量用在內部，要想離開現職，就要把力量用在外面。處理內外大事，必須明確理論和方法，要預測未來的事情，就要善於在各種疑難面前臨機決斷，在運用策略時要不失算，不斷建立功業和積累德政。要善於管理人民，使他們從事生產事業，這叫做“鞏固內部團結”。

如果上層昏庸不理國家政務，下層紛亂不明為臣事理，各執己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。要拒絕對方的詔命，要設法給人一種錯覺。就像圓環旋轉往復一樣，使旁人看不出您想要幹什麼。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法。 

【《鬼穀子》抵戲第四】

萬物都有規律存在，任何事情都有對立的兩個方面。有時彼此距離很近，卻互相不了解；有時互相距離很遠，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因為沒有互相考察言辭；距離遠卻能彼此熟悉，是因為經常往來，互相體察。 

所謂“巇”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕會由小變大。在裂痕剛剛出現時，可以通過“抵”使其閉塞，可以通過“抵”，使其停止，可以通過“抵”使其變小，可以通過“抵”使其消失，可以通過“抵”而奪取器物。這就是“抵巇”的原理。

當事物出現危機之初，只有聖人才能知道，而且能單獨知道它的功用，按著事物的變化來說明事理，了解各種計謀，以便觀察對手的細微舉動。萬事萬物在開始時都像秋毫之末一樣微小，一旦發展起來就像泰山的根基一樣宏大。當聖人將行政向外推行時，奸佞小人的一切陰謀詭計，都會被排斥，可見抵巇原來是一種方法。 

天下動亂不止，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會道德。小人讒言妄為，賢良的人才不被信用，聖人逃匿躲藏起來，一些貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達，君主和大臣之間互相懷疑，君臣關係土崩瓦解，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做“輕微的裂痕”。當聖人看到輕微的裂痕時，就設法治理。當世道可以治理時，就要採取彌補的“抵”法，使其“巇”得到彌合繼續保持它的完整，繼續讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的“抵”法(徹底把它打破)，佔有它並重新塑造它。或者這樣“抵”，或者那樣“抵”；或者通過“抵”使其恢復原狀，或者通過“抵”將其重新塑造。對五帝的聖明政治只能“抵而塞之”；三王從事的大事就是了解當時的殘暴政治，從而奪得併重新建立政權。諸侯之間互相征伐，鬥爭頻繁，不可勝數，在這個混亂的時代，善於鬥爭的諸侯才是強者。 

自從天地之間有了“合離”、“終始”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問題。要想研究這個問題就要用“捭闔”的方法。能用這種方法的人，就是聖人，聖人是天地的使者。當世道不需要“抵”的時候，就深深地隱居起來，以等待時機；當世道有可以“抵”的弊端時，對上層可以合作，對下屬可以督察，有所依據、有所遵循，這樣就成了天地的守護神。 

【《鬼穀子》飛箝第五】

凡是揣度人的智謀和測量人的才幹，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進一步掌握事物發展變化的規律。一定要首先考慮派別的相同和不同之處，區別各種對的和不對的議論，了解對內、對外的各種進言，掌握有餘和不足的程度，決定事關安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然後權量這些關係，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘對手說話的言辭，然後通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。對於那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然後再對他們進行反複試探；或者首先對他們進行反複試探，然後再對他們發動攻擊加以摧毀。有人認為，反複試探就等於是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等於是反複試探。 

想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對他們進行試探；或者通過衡量才能創造態勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要運用抵〖HT５，7〗山〖KG－３〗〖FJF〗戲〖FJJ〗〖HT〗之術。 

要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考核人的權謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關係，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，要了解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題進行遊說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最後再用“鉗”的方法把對方控制住。 

如果把“飛鉗”之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然後以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術達成議和，以友善的態度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。 

如果把“飛鉗”之術用於他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣連續行動，來考究遊說的辭令。這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度。

【《鬼穀子》忤合第六】

凡是有關聯合或對抗的行動，都會有相應的計策。變化和轉移就像鐵環一樣環連而無中斷。然而，變化和轉移又各有各的具體情形。彼此之間環轉反复，互相依賴，需要根據實際情況進行控制。所以聖人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲。他們還必鬚根據事物之間的聯繫來考察天時，以便抓住有利時機。國家哪些方面有餘，哪些方面不足，都要從這裡出發去掌握，並設法促進事物向有利的方面轉化。世界上的萬事萬物沒有永遠佔領高貴地位的，世界上的萬事萬物也沒有永遠居於榜樣地位的。聖人常常是無所不做，無所不聽。辦成要辦的事，實現預定的計謀，都是為了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛這一方的利益。凡是計謀不可能同時忠於兩個對立的君主，必然違背某一方的意願。合乎這一方的意願，就要違背另一方的意願；違背另一方的意願，才可能合乎這一方的意願。這就是“忤合”之術。如果把這種“忤合”之術運用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術用到某個國家，就必然把整個國家放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術運用到某個家族，就必然要把整個家族都放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術用到某一個人，就必然要把這個人的才能氣勢都放在忤合之中。總之，無論把這種“忤合”之術用在大的範圍，還是用在小的範圍，其功用是相同的。因此，無論在何時何地都要進行謀劃、分析，計算準確了以後再實行“忤合”之術。 

古代那些善於通過背離一方、趨向一方而橫行天下的人。常常掌握四海之內的各種力量，控制各個諸侯，促成“忤合”轉化的趨勢，然後達成“合”於聖賢君主的目的。過去伊尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，其行動目的還未被世人所知，就決定一心臣服商湯王。呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，其行動目的還未顯露於世人，就最後歸服了周文王。這就是懂得天命的製約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。對於一個縱橫家來說，如果沒有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目；如果不會全神貫注地考察事物的實際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統兵作戰；如果只是愚忠呆實而無真知灼見，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的規律是：要首先自我估量聰明才智，然後度量他人的優劣長短，分析在遠近範圍之內還比不上誰。只有在這樣知己知彼以後，才能隨心所欲，可以前進，可以後退；可以合縱，可以連橫。

【《鬼穀子》揣篇第七】

所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的慾望，他們既然有慾望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實情。情慾必然要隨著事態的發展變化流露出來。對那些已經受到感動之後，仍不見有異常變化的人，就要改變遊說對象，不要再對他說什麼了，而應改向他所親近的人去遊說，這樣就可以知道他安然不為所動的原因。那些感情從內部發生變化的人，必然要通過形態顯現於外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現象，來了解那些隱藏在內部的真情。這就是所說的“測深揣情”。 

所以謀劃國家大事的人，就應當詳細衡量本國的各方面力量；遊說他國君主的人，則應當全面揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。所有的謀劃、想法、情緒及慾望都必須以這里為出發點。只有這樣做了，才能得心應手地處置各種問題和對付各色人物。可以尊敬，也可以輕視；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以，雖然有古代先王的德行，有聖人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實情，將什麼也追求不到。這是智謀的基礎和遊說的通用法則。人們對某些事情常常感到來得突然，是因為不能事先預見。能在事情發生之前就預見到，這是最難的。因此說：“揣情，最難把握”。遊說活動必須深謀遠慮地選擇時機。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關，因此才發生變化。而任何事情在剛剛產生之時，都呈現一種微小的態勢。這種揣情，需要藉助漂亮的言辭或文章而後才能進行遊說應用。 

【《鬼穀子》摩篇第八】

所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的方法。 “內符”是“揣”的對象。進行“揣情”時需要掌握“揣”的規律，而這些規律都是隱而不現的。這就要適當地去“摩”，投其所好進行測探，其內情就會通過外符反映出來。內心的感情要表現於外，就必然要做出一些行動。這就是“摩意”的作用。 

在達到了這個目的之後，要在適當的時候離開對方，把動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，迴避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。因此，達到了目的，辦成了事，卻不留禍患。 “摩”對方是在這個時候，而對方表現自己是在那個時候。只要我們有辦法讓對方順應我們的安排行事，就沒有什麼事情不可辦成的。 

古代善於“摩意”的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。所以說：主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺；主持的軍隊日益壓倒敵軍，卻沒人感到恐懼，只有做到這樣才是高明的。那些有很高修養和智慧的人謀劃什麼行動總是在暗中進行的，所以被稱為“神”，而這些行動的成功都顯現在光天化日之下，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業，卻不知道為什麼會享受到這些利益，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什麼會有這樣的局面。普天下的人們都把這樣的“謀之於陰、成之於陽”的政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統帥，堅持不懈地與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道為何邦國臣服，不知道什麼是恐懼。為此，普天之下都稱這種“謀之於陰、成之於陽”的軍事策略為：“神明”。 

在實施“摩意”時，有用和平進攻的，有用正義責難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽說服的，有用利益誘惑的，有用謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動，名望就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。所以，聖人所獨用的“摩意”之術，平常人也都可以具有。然而沒有能運用成功的，那是因為他們用錯了。因此，謀劃策略，最困難的就是周到慎密；進行遊說，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個方面只有成為聖人才勝任。 

所以說謀劃必須周到慎密；遊說要首先選擇與自己可以相通的對象。所以說：“辦事情要固若金湯，無懈可擊”。要想使所主持之事取得預期的成功，必須有適當的方法。所以說：“客觀規律、行動方法以及天時都是互相依附的”。進行遊說的人要讓對方聽信，必須使自己的說辭合於情理，所以說：“合情理才有人聽”。世界上萬事萬物都有各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，乾燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進水。這些現像都是與各類事物的性質相適應的。以此類推，其他事物也是這樣的。這也反映“內符”與“外摩”的道理。所以說：按著事物的不同特性來實施“摩意”之術，哪有不反應的呢？根據被遊說者的喜好而施行“摩意”之術，哪有一個不聽從遊說的呢？要想能獨往獨來，就要注意事物的細微變化，把握好時機，有成績也不停止，天長日久就一定能化育天下，取得最後成功。

【《鬼穀子》權篇第九】

古代善於統治天下的人，必然首先衡量天下各種力量的輕重，揣摩諸侯的實情。如果對權勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣諸侯的實情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的徵兆。什麼是“量權”呢？答案是：“測量尺寸大小；謀劃數量多少；稱驗財貨有無；估量人口多少、貧富，什麼有餘、什麼不足，以及達到了什麼樣的程度；分辨地形險易，哪裡有利，哪裡有害；判斷各方的謀慮誰長、誰短；分析君臣親疏關係，誰賢、誰不肖；考核謀士的智慧，誰多、誰少；觀察天時禍福，什麼時候吉、什麼時候兇；比較與諸侯的聯繫，哪個可以利用、哪個不可以利用；測驗民心離叛或親附的變化，那里安定、哪裡危險，愛好什麼憎惡什麼；預測反叛事，在哪裡更容易發生，哪些人能知道內情。 ”如此這些，就是所謂的“量權”。

 

【《鬼穀子》謀篇第十】

對於一個人來說，凡是籌劃計謀都要遵循一定的法則，一定要弄清原由，以便研究實情。根據研究，來確定“三儀”。 “三儀”就是上、中、下。三者互相滲透，就可以謀劃出奇計，而奇計是所向無敵的，從古到今都是如此。所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。忖度才幹、估量能力、揣度情理，也類似作事時使用指南針一樣。所以凡是感情相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是慾望相同而關係疏遠的，事後只能有部分人得利；凡是惡習相同而關係又密切的，必然一同受害；凡是惡習相同而關係疏遠的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來利益，就要密切關係，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠關係。這都是有定數的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。所以，牆壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節疤而折毀，這都是理所當然的。因此，事情的突變都由於事物自身的漸變引起的，而事物又生於謀略，謀略生於計劃，計劃生於議論，議論生於遊說，遊說生於進取，進取生於退卻，退卻生於控制，事物由此得以控制。可見各種事物的道理是一致的，不論反復多少次也都是有定數的。 

那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地；一個有智慧的人，通達禮教，明於事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們講清事理，讓他們建功立業。這就是所謂仁人、勇士、智者的“三才”。因此說，愚蠢的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據具體情況作出判斷。所以強大是由微弱積累而成；直壯是由彎曲積累而成；有餘是由於不足積累而成。這就是因為“道數”得到了實行。 

所以，對那些外表親善而內心疏遠的要從內心入手進行遊說；對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行遊說。因此，要根據對方的疑問所在來改變自己遊說的內容；要根據對方的表現來判斷遊說是否得法；要根據對方的言辭來歸納出遊說的要點；要根據情勢的變化適時征服對方；要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；要根據對方可能造成的禍患來設法防範。揣摩之後加以威脅；抬高之後加以策動；削弱之後加以扶正；符驗之後加以響應；擁堵之後加以阻塞；攪亂之後加以迷惑。這就叫做“計謀”。至於計謀的運用，公開不如保密，保密不如結黨，結成的黨內是沒有裂痕的。正規策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。所以向人君進行遊說時，必須與他談論奇策。同樣道理，向人臣進行遊說時，必須與他談論私情。

雖然是自己人，卻說有利於外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內情太多，就要有危險。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什麼，就要加以避諱，以免引起反感。所以，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。無論遇到什麼事情既不喜形於色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以託之以機密大事。對於了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，從事政治活動最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制。控制人的人是掌握大權的統治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統治者。所以聖人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。在施展智謀和才乾之後，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發現是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬於“陰”的，古語說：“天地的造化在於高與深，聖人的治道在於隱與匿，並不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已。”如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關係。 

【《鬼穀子》決篇第十一】

凡為他人決斷事情，都是受託於有疑難的人。一般說來，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。在為人作決斷時，如果只對一方有利，那麼沒有利的一方就不會接受，這是因為依託的基礎不平衡。任何決斷本來都應有利於決斷者的，但是如果在其中隱含著不利的因素，那麼決斷者就不會接受，彼此之間的關係也會疏遠，這樣對為人決斷的人就不利了，甚至還會遭到災難，這樣決斷是失誤的。 

聖人所以能完成大業，主要有五個途徑：有用陽道來感化的；有用陰道來懲治的；有用信義來教化的；有用愛心來庇護的；有用廉潔來淨化的。行陽道則努力守常如一，行陰道則努力掌握事物對立的兩面。要在平時和關鍵時刻巧妙地運用這四方面，小心謹慎行事。推測以往的事，驗證未來的事，再參考日常的事，如果可以，就作出決斷；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出決斷；不用費力輕易可獲成功的事，如果可以就作出決斷；費力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出決斷；能消除憂患的，如果可以就作出決斷；能實現幸福的，如果可以就作出決斷。因此說，解決事情，確定疑難，是萬事的關鍵。澄清動亂，預知成敗，這是一件很難做到的事。所以古代先王就用筮草和龜甲來決定一些大事。 

【《鬼穀子》符言第十二】

如果身居君位的人能做到安祥、從容、正派、沉靜，既會順又能節制，願意給予並與世無爭，這樣就可以心平氣和地面對天下紛爭。以上講善守其位。 

對眼睛來說，最重要的就是明亮；對耳朵來說，最重要的就是靈敏；對心靈來說，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去觀看，就不會有什麼看不見的；如果用全天下的耳朵去聽，就不會有什麼聽不到的；如果用全天下的心去思考，就不會有什麼不知道的。如果全天下的人都能像車輻條集輳於轂上一樣，齊心協力，就可明察一切，無可阻塞。以上講察人之明。 

聽取情況的方法是：不要遠遠看見了就答應，也不要遠遠看見了就拒絕。如果能聽信人言，就使自己多了一層保護，如果拒絕別人進言就使自己受到了封閉。高山仰望可看到頂，深淵計量可測到底，而神明的心境既正派又深沉，是無法測到底的。以上虛心納諫。 

運用獎賞時，最重要的是守信用。運用刑罰時，貴在堅決。處罰與賞賜的信譽和堅決，應驗證於臣民所見所聞的事情，這樣對於那些沒有親眼看到和親耳聽到的人也有潛移默化的作用。人主的誠信如果能暢達天下，那麼連神明也會來保護，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？以上講賞罰必信。 

一叫作天時，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前後不清楚的地方在哪？以上講多方諮詢。 

心是九竅的統治者，君是五官的首長。做好事的臣民，君主會給他們賞賜；做壞事的臣民，君主會給他們懲罰，君主根據臣民的政績來任用，斟酌實際情況給予賞賜，這樣就不會勞民傷財。聖人要重用這些臣民，因此能很好地掌握他們，並且要遵循客觀規律，所以才能長久。以上講遵規循理。 

作為人主必須廣泛了解外界事物，如不通人情道理，那麼就容易發生騷亂，世間鴉雀無聲是不正常的，內外沒有交往，怎麼能知道世界的變化。開放和封閉不適當，就無法發現事物的根源。以上講遍通事理。 

一個叫作“長目”，一個叫作“飛耳”，一個叫作“樹明”。在一千里之外的地方，隱隱約約、渺渺茫茫之處就叫作“洞”。天下的奸邪在黑暗中也是不變的。以上講洞察奸邪。

依照名分去考察實際，根據實際來確定名分。名分與實際互為產生的條件，反過來又互相表現。名分與實際相符就能得以治理，不相符則易產生動亂。名分產生於實際，實際產生於意願，意願產生於分析，分析產生於智慧，智慧則產生於適當。以上講名實相符。 

【《鬼穀子》轉丸①第十三】

“遊說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經過修飾的言辭，都是被藉以達到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害處，凡要進行應酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實在的言論。要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗复核。凡是難於啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由於會諂媚，反而變成“忠厚”；說阿諛話的人，由於會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由於果決，反而變成了“勇敢” ；說憂傷話的人，由於善權衡，反而變成“守信”；說平靜話的人，由於習慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實現自己的意圖而應和他人慾望的，就是諂媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據他人喜好而進獻計謀的人，就是玩權術；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢於責難過失的就是敢反抗。 

人的嘴是關鍵，是用來打開和關閉感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協調呼應，就能沿著有利的軌道運動。使用一些煩瑣的語言也不會發生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變議論主題也不會發生失利的危險。這就是因為看清了事物的要領。把握了事物的規律。 

沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去的地方，是那裡沒有可以開導的對象；不該來的地方，是因為這裡沒有能接受你游說的人。有些事情是行不通的，所以不要做這種事。古人有這樣的說法：“口可以用來吃飯，但不能用它講話”。因為說話容易犯忌。 “眾人的口可以熔化金屬”，這是說凡是言論都有復雜的背景和原因。 

一般人的常情是，說出話就希望別人聽從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷於困境。說到別人有利的地方，就要順從其所長，說到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，遊說者也應該知道運用其所該運用的一切手段。 

因此，遊說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病，是指底氣不足，沒有精神；怨，是指極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲洩；怒，是指狂燥妄動，不能自製；喜，是指任意發揮，沒有重點。以上五種遊說辭令，精通之後就可以運用，對自己有利時就可以實行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，就要依靠善於雄辯；與善辯的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高屋建瓴；與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬；與勇猛的人談話，要依靠果敢；與愚昧的人談話，要依靠敏銳。所有這些都是遊說的方法，而人們的作為經常與此相反。與聰明的人談話就要讓他明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。遊說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天遊說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對於聽覺來說，最寶貴的是清楚，對於思維來說，最寶貴的是是非分明；對於言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。

【《鬼穀子》胠篋第十四】

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要想防備撬箱子、掏口袋、開櫃子的強盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。這就是歷來人們所說的聰明辦法。但是大的強盜來了，則背起櫃子、舉起匣子，挑著口袋迅速逃走，還唯恐繩子捆得不結實。這樣看來，以前所謂的聰明人，不都是在為大盜收拾財物嗎。因此曾經試論這個道理：世俗所說的聰明人，有哪個不是在為大的強盜積累財物呢？那些所謂聖人，有哪個不是在為大的強盜看守財物的呢？ 

怎麼能知道是這樣呢？從前齊國城邑密布，雞犬之聲相聞，打獵、捕魚和耕種的地域縱橫二千里。在整個國土範圍內，賴以建立的宗法制度，管理各級區域的體系，沒有不是遵循聖人的準則的。可是田成子在一天早上殺掉了齊國國君，而竊得了國家政權。其所竊得的豈止齊國的政權，連同齊國遵循的聖人的智慧和禮法一同竊取了。所以田成子雖然有竊國的名聲，然而其統治地位卻像堯舜一樣安穩，小國不敢非議，大國不敢誅伐，已經控制齊國十二代了。這不恰好說明，田成子在竊取齊國政權時，連同齊國遵循的聖人智慧和法度一同竊去了，並以此來保護其本來屬於強盜的自身嗎？ 

 

本經

 要使人的精神旺盛，就要效法五龍。旺盛的精神中有五氣，精神是五氣的總帥，心靈是五氣的住所，品德是精神在人身上的表現。凡屬培養精神的地方都歸於“道”。所謂“道”，就是天地的本源，是天地的綱紀。創造萬物的地方，就是天產生的地方。化育萬物的氣，在天地之前就形成了，可是沒有人見過它的形狀，也沒有人知道它的名稱。於是稱之為“神靈”。所以說，“道”是神明的源泉，而“一”是變化的開端。品德可養五氣，心能總攬五氣，於是產生了“術”。 “術”是心氣的通道，是魂魄的使者。人體上的九個孔和十二舍是氣進出人體的門戶，心是這些的總管。從上天得到生命的人是真人，真人與天溶為一體。明白這些道數的人，是通過內心的修煉才明白的，這就叫作“聖人”，聖人能以此類推而明白一切道理，人與萬物一起生成，都是事物變化的結果。人所以能知曉事物，主要是有九個可以接受事物的“竅”。如果對事物有所疑惑，就要採取一定的方法去排除，如果仍然不通，那就是方法不當。當九竅暢通之時，五氣就會得到滋養，滋養五氣就要使精氣住下，這就是所說的“化”。所謂化，必須有五氣，主要是指志、思、神、心、德而言，其中“神”是五氣的總帥。如果寧靜、祥和就能養氣，養氣就能得到祥和。這四個方面都不哀弱，周圍就構不成威脅，對這種情況可以用“無為”來處之。把五氣寓於自身，就是所謂神化，當這種神化歸於自身時，那就是真人了。 

所謂真人，就是已經把自身與自然溶為一體，與大道完全符合，堅守無為法則來化育萬物，他們以大自然的胸懷，廣施善德來滋養五氣，本著無為法則，包容智慮、思意，施展神威。士人如能心術通達，心神盛大，就能修養自己的心志。 

修養心志的辦法是效法靈龜。修養心志是由於思慮還沒有通達。如果一個人有什麼慾望，就會在心中想著去滿足慾望。所以說心志不過是慾望的使者。慾望多了，心神就會渙散，意志就會消沉。意志消沉，思慮就無法通達。因此，心神專一，慾望就不會過多；慾望不多，意志就不會消沉；意志不消沉，思想脈絡就會暢通；思想脈絡暢通，就能心氣和順；心氣和通就沒有亂氣鬱積於心中。 

因此，對內要以修養自己的五氣為主。對外，要明察各種人物。修養自己可以使心情舒暢；了解他人可以知人善任。如果想重用一個人，應先知道他的養氣功夫，因為只有了解了一個人的五氣和心志的盛衰之後，才能繼續修養他的五氣和心志，然後再觀察他的心志是否安穩，了解他的才能到底有多大。 

如果一個人的心志都得不到修養，那麼五氣就不會穩固；五氣不穩固，思想就不會舒暢；思想不舒暢，意志就不會堅定；意志不堅定，應付外界的能力就不強；應付外界能力不強，就容易喪失意志，心裡空虛；喪失意志，心裡空虛，就喪失了神智；人一旦喪失了神智，他的精神就會陷入恍惚的狀態；精神一旦陷入恍惚狀態，那麼他的意志、心氣、精神三者就不會協調一致。 

所以修養意志的首要前提是安定自己。自己安定了意志才能堅定；意志堅定了，威勢才不分散，精神才能固守。只有這樣，才能使對手的威勢分散。 

要堅定意志，就要效法蛇。堅定意志就是要在五氣和思想上下功夫。心情要安祥寧靜，思慮要周到深遠。只有心情安祥寧靜，精神就會愉快；只有思慮深遠，計謀才能成功。精神愉快，心志就不會紊亂；計謀成功，功業就不可抹殺。 

意志和思慮能安定，心情就能安祥，其行為沒有差錯，精神就能寧靜。如果膽識和心氣都是暫時寄住，那麼奸邪就會乘虛而入，詐謀也會乘機來施展，講出的話也不是經過用心考慮的。所以要堅信通達心靈的方法，信守純真始終不變，靜靜地等待意志和思慮的交匯，聽候期待這一時機的到來。計謀是國家存亡的關鍵，思慮不與意志交會，所聽到的事就不詳明。即使等候，時機也不會到來，計謀也就失去了作用，那麼意志也就無所依賴，計謀也就成了虛而不實的東西。所以，思慮計謀時務心要做到意志堅強，心氣寧靜。無為要求安靜五臟和通六腑，使精神、魂魄固守純真，不為外界所動。於是就可以對內自我省察，對外聽取消息。凝神定志，神游太虛幻境，等待時機與神仙往來，觀察開天闢地的規律，了解自然界萬物演變的過程，揭示陰陽變化的規律，探索人世間治國安邦的道理。這樣自己不出門就可以知曉天下大事，不開窗就可以看見天道，沒看見民眾就發出命令，沒推行政令就天下大治，這就是所謂的“道”。它可以與神明交往，與無限的世界相應和，並能使神明長駐心中。 

分佈隱蔽威風，就要效法伏熊。所謂分威，就是把威風一部分掩蔽起來。要平心靜氣地堅持志向，使精神歸於心舍，那麼威風就因為阻礙而更加強勁。威風因隱伏而強勁，內心就更堅定有底。內心堅定，就所向無敵。所向無敵，就可用分佈隱伏威風來壯大氣勢。使其像天一樣壯闊。用實來取虛，用有來取無，就像用鎰來稱珠一樣輕而易舉。因此，只要行動，就會有人跟隨；只要吶喊，就會有人附和。只要屈起一個指頭，就可以觀察其餘各指，只要能見到各指活動的情形，就說明外人無法離間他們。如果通曉唱和的道理，就可用離間的方法去加大敵人的裂痕。如果審察透徹，就可使敵人的弱點暴露出來。這樣行動就不會盲目，威勢也可以分散一些。將要有所行動必須先修養心志，並把意圖隱蔽起來，暗中觀察對手的漏洞。凡是懂得堅持自己意志的人，就是能自我養氣的人。凡是知道謙讓的人，就是能替人養氣的人。因此要設法讓精神的交往發展下去，讓武力爭鬥得以化解。這就是所要實現的形勢。

散開舒展氣勢就要效法鷙鳥。散開氣勢是由精神支配，實行時必須沿著空隙運行，才能威風壯大、內力強盛。如果尋找縫隙運行，那麼氣勢就可以散開。散開氣勢的人，能包容一切和決定一切。意念一旦喪失威勢，精神就會陷於渙散，言語就會外露無常。為此，要考察對方意志的度數，以便用揣摩之術來圖謀大事，比較方圓，衡量長短。如果沒有間隙就不分散氣勢。所謂散勢，就是等待適當時機而行動。一旦採取行動，氣勢就會分散。因此，善於研究用間的人，一定要對內精通五氣，對外觀察虛實。即使行動，也不使自己失之於分散。行動起來以後就要跟踪對方的思路，並掌握對方的計謀。有氣勢，就可以決定利弊得失，就可以威脅權變的結局；氣勢一旦衰敗，就沒有必要再費心去認真研究了。 

要把智謀運用得像轉動圓球一樣，就要效法猛獸。所謂轉圓，是一種變化無窮的計謀。要有無窮的計謀，必須有聖人的胸懷，以施展深不可測的智慧，再使用深不可測的智慧來溝通心術。哪怕在神明與天道混為一體之時，也可以推測出事物變化的道理，可以解釋宇宙無窮無盡的奧秘。不論是智慧韜略還是奇計良謀，都各有各的形式和內容。或是圓略，或是方略，有陰謀、有陽謀、有吉智，有凶智，都因事物的不同而不同。聖人憑藉這些智謀的運用，轉圓變化以求得與道相合。從創造化育萬事萬物的人開始，各種活動和行為沒有不與天道相合的，藉此也可以反映自己的內心世界。天地是廣大無邊的，人事是無窮無盡的。所有這些又各以其特點分成不同的類別。考察其中的計謀，就可以知道成敗的結果。所謂轉圓，或轉而吉，或轉而兇。聖人憑藉道來預測存亡大事，於是也知道了轉圓是為了就方。所謂圓，就是為了便於語言合轉；所謂方；就是為使事物穩定；所謂轉化，是為了觀察計謀；所謂接物，是考察進退的想法。對這四種辦法要融匯貫通，然後歸納出要點和結論，以發展聖人的學說。

要預測事物的損益就要效法靈蓍。所謂損益，取決於事物剛剛有徵兆的時候。事情的發展有是否適時的問題，也有成敗的問題，即使是很輕微的變化，也不可不細心觀察。所以聖人用無為來對待有德之人，當對方說話時就觀察他的言辭，並考核對方所做的事。 “益”，是要了解的對象。 “損”，是要實施的行動。無論是損還是益都有行不通的時候。聖人對此並不勉強辯說。所以，聖人不以自己的言論來改變人家的言論。言辭不煩瑣，內心也不浮燥。意志不亂，思慮不邪，當事情遇到麻煩時，就為之謀劃，把自然的規律作為內容。圓的計謀不善自運行，方的計謀不隨便停止，這就叫作“大功”。不論是益是損，都是藉助語言工具進行的。運用分威散勢的方法來處理政界鬥爭，以體現“兌”的威力。事情剛剛出現徵兆時，就要及時為之決斷。所以說，善於損兌的人，就好像在千仞的大堤上決口放水，又好像在萬丈的高山上向下滾動圓石。 

持樞

 所謂持樞，是指春季的耕種、夏季的生長、秋季的收割、冬季的儲藏，乃是天時的正常運行。決不可企圖改變和違背這些規律，違背者即使暫時成功最後也要失敗。 

所以為人君者，也應有天樞，負責生聚、教養、收成、儲藏等重任。在社會生活中，尤其不可改變和抗拒這些規律。如果違背基本規律，雖然暫時興盛起來，最後還要衰落。這是天道，也是人君治國的基本綱領。 

中經

所謂中經，就是幫助窮困，救濟危難，而且這種德行要施之於能言善辯、品德淳厚的人。如果解救了牢獄中的人，那麼這個窮途末路的人一定不會忘記對方的恩惠。巧於雄辯的人，多心地善良，又能廣施恩惠。那些對人施行德義的人，都依道行事。而能救人於牢獄的人，能收養平民並加以利用。士大夫常常生不逢時，或者僥倖免於深陷兵亂，或者因能言善辯而遭讒害，或者被迫放棄德行鋌而走險；或者遭到拘捕成為囚犯；或者想戚戚獨善其身；或者反敗為勝而獨立於世。所以處世之道貴在能夠制服人，而不能受制於人。能製服別人的人可以掌握權力，受制於人的人就會丟掉性命。所以，看見外形要能判斷面容，估量身材要能推知相貌，聽到聲音要能隨聲唱合，要善於解除仇恨和與敵鬥爭，要善於挽留想要離去的人和對付前來游說的人，要善於攝取真情和恪守正義。本經記事是記錄道數，其變化都在於《持樞》和《中經》二篇之中。 

所謂“見形為容，象體為貌”，就像爻卦占卜一樣，可以從影子和回音方面，可以從形體和姿容方面，可以從形象和麵貌方面來掌握對方。而那些有操守的人，眼睛不看非禮之物，耳朵不聽邪惡之言，言必稱《詩》、《書》，行為端正，道貌岸然，以德為容，莊嚴而又溫順。這樣的人就難地從外形把握他們。遇到這種對手，就應深隱真情，堵塞漏洞，然後離去。所謂“聞聲和音”，是指聲氣不同，感情上難於接受，所以在五音中，商音與角音合不到一起，徵音與羽音不協調，能調和四聲的只有宮音。所以五音不協調就不悲壯，那些散、傷、醜、害等不和之音，更不成聲調，用這些音來游說必然難於入耳。雖然有高雅的行為和美好的名聲，也不可能與別人像比目魚和比翼鳥那樣親密無間和諧相處。這都是因為聲氣不相同，音調不和諧的緣故。 

所謂“解仇鬥郄”，是說要調解兩個弱者之間的敵對關係，所謂“鬥郄”就是使兩個強者相鬥。兩個強者既然鬥起來，就必然有一勝一負。勝利的一方會誇耀戰功，玄耀氣勢；敗北的一方，就要衰嘆失敗，自卑傷感，覺得丟了面子，對不起祖宗。所以勝利的一方只知道誇耀成功和氣勢，只要能前進就決不後退；弱的一方知道自己為什麼失敗，不忘戰爭創傷，努力使自己強大，加強力量，為此而拼命。哪怕沒有多少可乘之機，只要敵方防禦不夠強大，就可以威脅它，以至吞併它。 

所謂“綴去”，就是指說出自己挽留的話，讓對方再慎重考慮。在與對方接觸時，要稱讚他的品行，鼓勵他的志氣。講出哪些事可以重新做，哪些事可以繼續做，與他一同期待成功的喜悅。利用別人的教訓來驗證自己以往的行動，以便排疑解惑。 

所謂“郄語”，就是要偵察對手的弱點。因為對手的話說多了，必然會有失言的地方，抓住對手的某些失實的言辭，並把它與事實相驗證。用對手最忌諱的問題去動搖它，讓對手產生一種拘束感。然後再爭取和安撫對手的慌恐之心。最後再把以前的話拉回來，委婉地反駁對方，又不要把他的無能暴露給更多的人。 

所謂“攝心”，就是說遇到好學技術的人，就要為他們擴大宣傳，並設法從多方面來證實他們的技術。使之受寵若驚，感到無可非議。那麼這個人的心就被我們所籠絡。讓他的智慧為民眾效力，利用以前的經驗來治理混亂局面，使老百姓也能心悅誠服地歸順我們。一旦遇到沉湎酒色的人，就要採取一定的方法，用音樂來打動他們，再用酒色會影響壽命的道理來提醒他們，使他們萌生生命會日益縮短的憂患意識，再用那些他們所不曾見過的美好景象來刺激他們的情緒，使他們看到人生的道路是豐富多彩的，對未來充滿信心。 

所謂“守義”，是說要遵守人的義理。就是要探尋人們內心的想法，以求得判斷與事實相符合。如能探到真心，就可以掌握人的真正想法。從外到內來控制他們的內心。事情總是有聯繫的，都會由一定原因引起，按一定邏輯發展。小人與君子相比，他們會採用左道旁門，會導致敗家亡國。不是聖人和智者就不能用義理來治理國家、不能用道德來保衛國家。聖人所以珍視道的微妙，那是因為道可以轉危為安、救亡圖存。

 

鬼穀子《陰符經》①注

《陰符經》，舊題黃帝撰，《新唐書·藝文志》道家類錄有《集注陰符經》一卷，太公、范蠡、鬼穀子、張良、諸葛亮、李淳風、李筌、李治、李鑑、李銳、楊晟注。今存本有伊尹、太公、范蠡、鬼穀子、張良、諸葛亮等注文。 《陰符經》文字簡古，蘊含深邃，深得歷代學者珍愛，一時名家注本蜂湧，僅以明人呂坤所知見，當時行世的各家注本已逾百種。 

鬼穀子是《陰符經》的早期注家之一。署為鬼穀子注的《陰符經》版本，今可見者為《四庫全書》所收包括唐人李筌在內的六家注《陰符經解》。李筌曾與道士吳筠同時稍後，李筌注《陰符經》的時間當在天寶中。吳筠則早在天寶初已入京，其所著《宗元集》中曾引述過《陰符經》經文並鬼穀子注，吳筠引文所據不可能是《陰符經解》，而應是另一種更早的版本。 

《鬼穀子》很重視“陰符”之說，《鬼穀子》一書中就有《本經陰符七術》。 《戰國策》記載了蘇秦刺股苦讀“太公陰符之書”一事，而今之所見《陰符經解》六家注居首的便是太公之注。可見，當時蘇秦所讀之《陰符》很可能就是包括太公注在內的《陰符經》。目前存有三百字本、四百三十七字本。道家、兵家、儒家、縱橫家、醫家、陰陽家往往都把《陰符經》作為本經。 

《陰符經》是一部思想著作，是道家經典之一。上篇主要內容是闡述天道與人事的關係。中篇主要內容是論述富國安民的道理。下篇主要內容是論兵的，講以正治國，以奇用兵；講以天道、人事相參驗，隨機應變等。 

歷史上對《陰符經》的評價不一。許多注家將其神化，失之偏頗。 《陰符經》實際上是一部樸素、抽象的思想著作，是實踐經驗的總結。其中關於治國、治兵等內容在歷史上都曾發生過積極作用，有一定影響。 

《陰符經》鬼穀子注文多認為是後人偽託。其註文僅及上篇和中篇數句。主要講有關養生之術、仙道之說，是世傳“鬼穀子養生說”的重要內容。

 

(觀天之道，執天之行，盡矣。故天有五賊，見之者昌。)

鬼穀子曰：天之五賊，莫若賊神。此大而彼小，以小而取大。天地莫之能神，而況於人呼！ 

(五賊在心，施行於天。宇宙在乎手，萬化生乎身。)

鬼穀子曰：賊②命可以長生不死，黃帝以少女精炁③感之，時物亦然，且經冬之草覆之而不死，露之即見傷，草木植性尚猶如此，況人萬物之靈④，其機則少女以時。 

【註釋】

①《陰符經》：又稱《黃帝陰符經》，舊題黃帝撰，伊尹、太公、范蠡、鬼穀子等注。其成書年代爭議頗多，多認為成書於戰國早期。現存道藏、四庫全書等版本。 

2、賊：虐待、傷害。 

3、炁：同“氣”。道家用語，專指人的元氣。 

4、萬物之靈：世界上萬物的主宰，指人。 

【譯文】

鬼穀子說：自然界有五種災害，最大的莫過於神，這是大災害，其餘為小災害，可以以小災害來取代大災害。天地對災害都無可奈何，何況人呢？ 

鬼穀子說：給人傷害的東西也可使人長生不死。黃帝用少女的精氣來感應它，結果壽命形體還是像過去一樣。經歷寒冬的草，被覆蓋上，就不會枯死；裸露在外的，就要受傷，草木的生命尚且這樣，更何況作為萬物之靈的人呢？其關鍵在於要像少女一樣珍惜好時光。

(天地，萬物之盜；萬物，人之盜；人，萬物之盜。三盜既宜，三才既安。)

鬼穀子曰：三盜①者，彼此不覺知，但謂之神明。此三者況車馬金帛，棄之可以傾河填海，移山覆地，非命而動，然後應之。 

(故曰：食其時，百骸理。動其機，萬化安。)

鬼穀子曰：不欲令後代人君，廣斂珍寶，委積金帛，若能棄之，雖傾河填海未足難也。食者所以治百骸，失其時②而生百骸；動者所以安萬物，失其機而傷萬物。故曰：時之至間③，不容瞬息，先之則太過，後之則不及。是以賢者守時，不肖者守命也。 

(日月有數，大小有定，聖功生焉，神明出焉。)

鬼穀子曰：後代伏思之則明，天地不足貴，而況於人乎？ 

【註釋】

①三盜：指天地、萬物和人與互相侵害的關係。 

②時：時機。 

③間：有限。 

【譯文】

鬼穀子說：天地、萬物與人三者之間相互侵害的關係，彼此還不明白，但可以稱之為神明。這三個方面何止於車馬、金帛，放棄時可以傾河填海，移山蓋地，不循天命而行動，以後就能得到反應。 

鬼穀子說：要告誡後代君主不要廣斂珍寶，聚集金帛。如果能放棄這些東西，哪怕是傾河、填海也是不困難的。飲食雖然可以治療百病，但失去時機就會生百病；運動可以平復萬物，但是失去時機就會傷害萬物。所以說：時機是有限的，不容許有瞬息的延誤。早了就會太過，晚了則又不及。所以賢明的人善於守時機，不肖的人只會保命。 

鬼穀子說：後人只有考慮這些才會聖明，連天地都不足迷信，又何況人呢？

附錄：

《陰符經》

觀天之道，執天之行，盡矣。故天有五賊，見之者昌。五賊在乎心，施行乎天。宇宙在乎手，萬化生乎身。天性，人也。人心，機也。立天之道，以定人也。天發殺機，龍蛇起陸。人發殺機，天地反覆。天人合發，萬變定基。性有巧拙，可以伏藏。九竅之邪，在乎三要，可以動靜。火生於木，禍發必克。姦生於國，時動必潰。知之修煉，謂之聖人。 

天生天殺，道之理也。天地，萬物之盜；萬物，人之盜；人，萬物之盜。三盜既宜，三才既安。故曰：食其時，百骸理。動其機，萬化安。人知其神而神，不知其神所以神也。日月有數，大小有定，聖功生焉，神明出焉。其盜機也，天下莫能知，君子得之固躬，小人得之輕命。 

瞽者，善聽；聾者，善視。絕利一源，用師十倍，三反晝夜，用師萬倍。心生於物，死於物，機在於目。天之無恩，而大恩生，迅雷烈風，莫不蠢然。至樂性餘，至靜性廉。天之至私，用之至公。禽之製在炁。生者，死之根；死者，生之根。恩生於害，害生於恩。愚人以天地文理聖，我以時物文理哲。人以虞愚，我以不虞愚，人以期其聖，我以不期其聖。故曰：沈水入火，自取滅亡。自然

之道靜，故天地萬物生。天地之道浸，故陰陽勝。陰陽相推，變化順矣。是故聖人知自然之道不可違，因而製之。至淨之道，律曆所不能契。爰有奇器，是生萬象。八卦甲子，神機鬼藏。陰陽相勝之術，昭昭乎進乎象矣。